刚刚开始接触神马竞价的朋友，刚开始工作肯定都是处于各种懵逼状态，也不知道自己该从哪里入手工作，不知道自己的核心重点是什么，不清楚自己该如何进行优化，担心自己完不成每天的任务，这都是很正的，神马竞价新手的常态就是这样的。

　　下面请看小编给各位新手朋友的建议，尤其是需要了解咨询关键词和搜索词这两个概念，在神马竞价中发起咨询的页面叫咨询页面，咨询的上一个页面叫做来源页面。

　　刚开始上班如何能够快速提升自己的业绩，那肯定是先需要分析公司竞价的各个报表。

　　神马搜索词报告：添加否词 ，否词新账户要天天否

　　神马关键词报告：结合转化报告算转化成本。

　　神马创意报告：结合有效点击率，分析创意的好坏，(点击率+文字)点击率优化主要是优化创意。

　　神马时段报告：结合转化报告算时段成本，也可以在百度的今日统计里面计算时段成本，对于时间段的好坏，需要结合重要的核心因素，转化量、转化成本进行判断。

　　神马地域报告：结合地域的转化，算地域推广成本。

　　神马无效点击报告：判断无效点击的比例，和其他的渠道的一些报告。

       神马客服报告：查看聊天内容了解用户和客服之间情况，以及转化多方面因素考虑。衡量客服水平一般是结合转化量和转化成本，按照有咨询量的情况下，成本合理。但是这样也会遇见一些问题，如果按照客服水平平均分配的话，那对于员工非常公平，那对整个公司就不太适合了，假如按照能力分配，对公司公平，但是对员工的影响力是非常大得，这个考核就是管理者如何进行分配了。

　　神马推广线下销售报告：分析线下销售员转化成本，将线下的咨询、邀约、来访分析整体企业报告数据与线上打通，结合转化数据，算转化成本，计算公司账户计划的投入产出比，了解公司那个渠道效果比较好。为公司推广做好战略性的布局，也会后期自身能力的提升做好充足的准备。

　　通过上述的数据分析，了解神马推广账户的基本情况，但是知道这些是远远不够的，这个只是神马竞价层面，如果要往上走，必定需要将眼光跳出关键词、账户之外的角度，推广运营只是一个阶段而已，产品能否销售，取决于产品的定位，市场定位，用户定位这些方面。

　　优化账户也是同样的道理，从渠道、产品、账户、时间段、地域、计划、单元、关键词、从大得方向思考小的角度和方向，这样才能发挥搜索引擎的价值。

　　新手SEM推广运营必须了解做推广运营的核心重点，咨询量、来访量、成交量，这个是新手成为高手必须能够时时关注的点，不能时时刻刻只盯着竞价账户，那样自身的眼光也会受到限制，在这里小编给一些朋友提一些意见，工作中有句话：越用心越丑陋，越勤奋越糟糕。这句话是什么意思呢，就是一开始自己不了解这些记住不管正确与否，试着尝试去学习。