神马推广漏斗全称为“搜索营销效果转化漏斗”，它呈现出企业搜索营销的各个环节，包括：展现、点击、访问、咨询，直到生成订单过程中的客户数量及流失，整个营销漏斗分为五个过程，这五个过程又可以分为三个阶段。以下为营销漏斗介绍：

　　■ 第一阶段——搜索推广阶段（展现量、点击量）

　　■ 第二阶段——企业的网站阶段（访问量、咨询量）

　　■ 第三阶段——线下销售阶段（转化量）

　　在网民搜索查询时，如果您账户内符合网民搜索需求的关键词被触发，该关键词所对应的创意将出现在搜索结果页，称之为关键词和创意的一次展现。

　　预算

　　①.提前撞线：因无线流量晚间为高峰期，对于过早撞线账户，为保证客户广告充足展现，需对预算有所增加。

　　②.预算使用率低：当发现账户预算使用率较低，需排查是否因关键词较少或出价过低原因所导致，进行调整操作。

　　匹配

　　有转化关键词，放宽匹配处理

　　①.为什么要放宽匹配：对有转化、高点击率关键词做放宽匹配处理。

　　■ 有转化关键词为效果直接来源，通过对此类关键词进行放宽匹配，提升转化效果。

　　■ 高点击率关键词为网民最为关注信息，通过对此类关键词进行放宽匹配，保证流量充分利用。

　　②.怎样放量：根据排名情况，设置账户精确关键词出价，合理设置广泛匹配出价，以下为匹配模式、转化成本和消耗的关系图。

　　■ 参照精确匹配关键词出价及公司预算，合理设置广泛匹配关键词出价，达到平衡展现、消费和转化成本的目的。

　　■ 广泛匹配关键词出价为精确匹配关键词的50%时，基本可以达到精确匹配转化效果。

　　■ 依据客户对展现量的不同需求，调整一词多买核心词量。

　　■ 对广泛购买关键词单建计划，便于预算控制。

　　关键词

　　细分关键词，并重点关注优质词

　　①.关键词优化五阶段：通过以下五类筛选方法，逐步对关键词进行优化。

　　②.关键词数量要充足：

　　时段

　　无线流量高峰期在19：00-23:00，除了9:00-18:00正常投放外，晚上也必须上线推广，在流量高峰期获取更多的流量和效果。

　　地域

　　一般情况下地域根据客户业务范围而定，但可以推荐部分客户在周边地域推广，如：北京客户，可推荐河北、天津等周边城市推广，可以对展现量有所帮助。

　　点击量

　　指某一段时间内某个或者某些关键词广告被点击的次数，但单讨论点击量并无任何参考价值，一般用点击率来做分析。

　　点击率=点击量/展现量

　　排名

　　更高的排名会在同样的展现量情况下，为神马推广主带来更多的点击，故抢占排名，保证点击率。

　　创意

　　神马推广这种有效点击率最高创意

　　①.有效点击率最高创意：什么是有效点击率？

　　■ 能最大化的吸引潜在客户的点击。

　　■ 能提高关键词质量度。

　　■ 能排除非潜在客户的误点击。

　　②.四个要求带来好创意：如何撰写好创意？

　　要求一 飘红

　　■ 通配符飘红，直接又有效。

　　■ 字段飘红，可以实现多处飘红。创意中，除通配符外， 其他语句与搜索词中的部分词相同，也会形成该相同字段的飘红

　　■ 飘红的小技巧

　　要求二 通顺

　　要求三 相关，分为 业务同搜索词相关、关键词与搜索词相关、着陆网页相关。

　　要求四 吸引力